時間：2009-06-17 來源： 作者： 我要糾錯
一個在商海中談不上成功的迪斯科舞教練，竟成為專門向人傳授發財經的導師。他招收的學員都是年收入8萬美元的人，經過他的調教，據說每年的收入平均增長80%。而他調教的手段讓人琢磨不透，一會是學太極拳，一會是學生物學知識，一會又是下圍棋，總之，他的致富經跟商學院所學的幾乎完全不同，因為他所鼓吹的是“非傳統智慧”。
來自硅谷的托比·海希特是專門幫人致富的發財導師。海希特創辦“味網”公司17年來，已有1400名學員完成了為期兩年的“學業”。這些人每人每年付費7500美元到3萬美元，而學習項目是參加周末講習班以及通過電子郵件完成并提交海希特導師布置的家庭作業。
海希特的宣傳冊子稱，在參加這一培訓項目的兩年間，學生們的年收入漲幅平均高達80%。
“人們都試圖弄清楚我，但是并不那么容易，”54歲的海希特說，“原因之一是據我所知沒有其他企業做跟我同類的‘生意’”。
而海希特的教學內容也確實難以描述。去年10月份舉辦的一個周末講習班上，200名學員整個上午幾乎都在觀看一部錄像，錄像上，海希特正在讀著一本厚厚的生物學書籍。而第二天幾乎一整天，學員們不是跟著他練太極拳就是學在東方盛行的圍棋。
盡管如此，只有那些年收入8萬美元、居美國收入前10%的人才可以有資格報海希特的班。海希特承諾會讓學生們的收入大躍進，邁入美國收入最高的那1%人的行列。
海希特稱，他教授給學員們的是“非傳統智慧”，而商學院教授的是“傳統智慧”。他說：“人們相信勤奮工作就有回報，但是勤奮工作讓人感到身心俱疲。問題的癥結在于人們都在用業余水平工作。而我教他們如何像專業選手那樣對付工作。”
算起來，海希特這17年僅憑傳授致富經就賺了幾千萬美元，如今他和家人生活在硅谷富人居住的豪宅區。
有趣的是，在開“味網”公司之前，海希特并不是一個成功的生意人。20多歲的時候，他跟妻子開了個迪斯科舞健身房，親任迪斯科舞教練。迪斯科舞的熱潮退卻后，海希特轉行跟朋友合伙開了個賣電腦的小連鎖店。然而后來，電腦店也到了開不下去的地步。
海希特從中得出的結論是“一般的知識和常識只能帶來一般的收入”。之后5年間，他開始開辦銷售培訓講座，同時把經商的心得寫下來。
據專家分析，海希特的成功其實不難解釋，他通過辦培訓班創造了一個社群，讓人們相信進入這個社群本身就是自己與眾不同的證明。在這樣的信心下，通過一些商業手段的共同探討和學習，人的潛能會被激發出來。
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